Статья о шести методах отработки возражений в продажах и переговорах. Включает в себя методы абсурда, назад в прошлое, вперёд в будущее, нормы, завышенных ожиданий и вопрос-ответ. Каждый метод сопровождается примером использования.
Статья о шести методах отработки возражений в продажах и переговорах. Включает в себя методы абсурда, назад в прошлое, вперёд в будущее, нормы, завышенных ожиданий и вопрос-ответ. Каждый метод сопровождается примером использования.